Motionblinds verkopen via Google Home
Een praktische gids voor specialisten op het gebied van raambekleding die de smart home-markt betreden
Vroeger was ‘smart home’een hobby voor early adopters. Dat is nu niet meer zo. Spraakgestuurde luidsprekers, slimme verlichting en verbonden thermostaten staan inmiddels in miljoenen gewone woonkamers — en de mensen die ze bezitten, zijn precies de klanten die je showroom binnenlopen. Er is echter één onderdeel van het huis dat nog een inhaalslag moet maken: de ramen. Die achterstand is jouw kans.
En als woorden als ‘Matter’, ‘Thread’ en ‘Google Home’ je een beetje ongemakkelijk maken – maak je dan geen zorgen. Je hoeft geen IT-specialist te worden om slimme raamdecoratie te verkopen. Indeze gids wordt uitgelegd wat een smart home eigenlijk is, waarom Google Home zo’n logische plek is om te beginnen, en hoe je dat allemaal kunt omzetten in zelfverzekerde gesprekken en grotere bestellingen.
Smart Home, in gewone taal
Een ‘smart home’ betekent simpelweg dat apparaten via een app of met je stem kunnen worden bediend en automatisch met elkaar kunnen samenwerken. Lampen die bij zonsondergang dimmen, een thermostaat die lager gaat staan als iedereen weg is, jaloezieën die dichtgaan als de middagzon de woonkamer binnenkomt — en dat allemaal zonder dat iemand een schakelaar hoeft aan te raken.
Om verschillende merken met elkaar te laten samenwerken, heeft een huis een ‘platform’ nodig – zie het als het knooppunt waar alle apparaten met elkaar communiceren. De grote spelers zijn Google Home, Amazon Alexa, Apple Home en Samsung Smartthings. Je klant heeft er meestal al een, vaak zonder het te beseffen: als hij of zij een Google-luidspreker of een Google TV heeft, maakt hij of zij waarschijnlijk gebruik van Google Home.
Twee andere termen die je zult horen zijn Matter en Thread. Je hoeft de technische details niet te kennen — alleen de kern. Matter is een gezamenlijke industriestandaard waarmee producten van verschillende merken betrouwbaar en veilig verbinding kunnen maken. Thread is een energiezuinig draadloos netwerk waarmee apparaten op batterijen, zoals jaloezieën, lang meegaan en direct reageren. Beide zijn goed nieuws voor jou: ze maken de installatie eenvoudiger en de verbindingen betrouwbaarder dan bij het smart home van een paar jaar geleden.
Waarom Google Home een makkelijke manier is om te beginnen
Van alle platforms is Google Home een van de meest toegankelijke — zowel voor iemand die voor het eerst met een smart home begint als voor een wederverkoper die voor het eerst met smart home-producten werkt.
-
Het is al in huis.Google Home draait op hardware die mensen al hebben: Google-luidsprekers, Google Nest Hubs, Google TV-streamers en zelfs een Android-telefoon. Je hoeft niets extra's aan te schaffen om aan de slag te gaan.
-
Het is spraakgestuurd en vertrouwd. De meeste mensen zeggen al ‘Hey Google’ om een timer in te stellen of muziek af te spelen. Daar ‘sluit de jaloezieën’ aan toevoegen is een kleine stap, geen nieuwe gewoonte die je moet aanleren.
-
Het werkt goed samen met andere systemen. Omdat Google Home Matter ondersteunt, sluit Motionblindsnaadloos aan — en dezelfde jaloezieën kunnen later zelfs met een ander platform werken als de klant ooit zou overstappen.
Voor jou betekent dit dat de meeste van je klanten al halverwege zijn. Je verkoopt ze geen geheel nieuw systeem — je voegt juist dat ene element toe dat nog ontbreekt in hun smart home.
Waarom slimme raamdecoratie een slimme keuze is voor uw bedrijf
Dit is niet zomaar een leuke extra voor de klant. Het is een echte groeifactor voor een specialist in raambekleding.
-
Hogere orderwaarde. Een gemotoriseerde, slimme jaloezie is een premium product in vergelijking met een handbediende variant — en klanten betalen graag voor het gemak dat ze kunnen zien en horen.
-
Echte differentiatie. Er zijn maar weinig traditionele specialisten die met overtuiging slimme raambekleding aanbieden. Als u dit goed doet, onderscheidt u zich van de winkel verderop in de straat.
-
Loyalere klanten. Zodra iemand één ruimte automatiseert, komt hij of zij terug voor de rest van het huis. Smarthome verandert een eenmalige verkoop in een langdurige relatie.
-
Een beter verhaal om te vertellen. Je verkoopt niet langer ‘een jaloezie’. Je verkoopt comfort, besparing van energie, veiligheid en de wow-factor van spraakbesturing.
-
Uw vroegere klanten zijn warme leads.Omdat bestaande Motionblinds motoren zonder vervanging kunnen worden gekoppeld aan Google Home, is elke installatie die u ooit hebt uitgevoerd een reden om die klant opnieuw te benaderen.
Hoe Motionblinds in Google Home past — de eenvoudige versie
Dit is het onderdeel waar uw klanten naar zullen vragen, in eenvoudige bewoordingen.Motionblinds kan op drie manieren worden gekoppeld aan Google Home, en welke u aanbeveelt, hangt volledig af van de situatie van de klant.
-
Nieuwe motoren, de meest eenvoudige installatie — Eve Motionblinds. Deze motoren hebben alles ingebouwd en maken via Thread rechtstreeks verbinding met Google Home, met behulp van een Google-apparaat dat de klant waarschijnlijk al in huis heeft .Er is geen aparte bridge nodig. Dit is de beste keuze voor nieuwe installaties.
-
Standaardmotoren, lokale bediening — de CM-55 Matter Wi-fi bridge.Voor standaard Motionblinds motoren met Bluetooth en 433 MHz-radiotechnologie zorgt één kleine bridge ervoor dat ze in Google Home worden geïntegreerd, met snelle, lokale bediening die blijft werken, zelfs als de internetverbinding wegvalt. Er hoeft niets te worden vervangen — je voegt gewoon de bridge toe.
-
Bestaande motoren, geen nieuwe hardware — een CMD-01 of CM-20 wi-fi bridge. Als je klant al Motionblinds motoren op een van deze wi-fi bridges heeft, maken ze via een cloud verbinding verbinding met Google Home — zonder dat er nieuwe hardware nodig is. Ideaal voor het terugwinnen van oude klanten.
De conclusie: wat de klant ook al heeft – een nieuw project, standaardmotoren of een oudere installatie – er is altijd een oplossing, en in geen enkel geval hoeven bestaande motoren te worden weggegooid.
Hoe begin je?
Je hoeft je showroom niet grondig te vernieuwen om deze markt te enteren. Begin klein en bouw vertrouwen op.
-
Zet één demo op.Eéngemotoriseerd rolgordijn datis aangesloten op een Google Nest Hub. Door voor een klant “Hé Google, doe het rolgordijn dicht” te zeggen, verkoop je het idee beter dan met welke brochure dan ook.
-
Stel één vraag:„Wat heb je thuis al staan?“ Het antwoord wijst je direct naar de juiste van de drie bovenstaande opties.
-
Maak gebruik van de beschikbare hulpmiddelen. Motionblinds biedt installatiehandleidingen, informatie over compatibiliteit en ondersteuning, zodat u er bij een klant nooit alleen voor staat.
Smart Home vormt geen bedreiging voor traditionele jaloezieën en raambekleding — het is juist het volgende hoofdstuk daarin. De specialisten die nu deze gesprekken aangaan, zullen deze categorie domineren naarmate deze groeit.
Omgaan met de vragen die je te horen zult krijgen
Nee. De installatie isgrotendeels een kwestie van een code scannen, enMotionblinds biedt stapsgewijze handleidingen en ondersteuning. Begin met één demo en je zult je al snel thuis voelen.
Bijna altijd. Google Home werkt op gangbare Google-apparaten, enMotionblinds biedt oplossingen voor zowel nieuwe motoren, standaardmotoren als bestaande installaties.
De lokale verbindingen — EveMotionblinds via Thread en de CM-55-bridge — zorgen ervoor dat de schema’s en de lokale bediening blijven werken. Spraakbesturing via Google Assistant vereist een internetverbinding, net als elke andere spraakassistent.
Voor spraakbediening en toegang op afstand is een Google Hub handig — maar veel klanten hebben al een Google Speaker, Google Nest Hub of Google TV die deze taken kan vervullen.
Gerelateerde blogposts
