Sprzedaż rolet Motionblinds za pomocą Google Home
Praktyczny przewodnik dla specjalistów od przesłon okiennych wkraczających na rynek inteligentnych domów
Inteligentny dom był kiedyś hobby dla pionierów nowych technologii. Teraz już tak nie jest . Głośniki sterowane głosem, inteligentne oświetlenie i podłączone do sieci termostaty znajdują się obecnie w milionach zwykłych salonów — a ludzie, którzy je posiadają, to właśnie klienci odwiedzający Państwa salon. Jest jednak jedna część domu, która wciąż pozostaje w tyle: okna. Ta luka to dla Państwa szansa.
A jeśli słowa takie jak „Matter”, „Thread” i „Google Home” budzą w Tobie pewien niepokój — zrelaksuj się. Nie musisz stać się specjalistą IT, aby sprzedawać inteligentne rolety.W tym przewodniku wyjaśniamy, czym właściwie jest inteligentny dom, dlaczego Google Home to tak naturalny punkt wyjścia oraz jak przekształcić tę wiedzę w pewne rozmowy z klientami i większe zamówienia.
Inteligentny dom – w prostych słowach
„Inteligentny dom” to po prostu urządzenia, którymi można sterować za pomocą aplikacji lub poleceń głosowych i które potrafią automatycznie współpracować ze sobą. Światła, które przygasają o zachodzie słońca, termostat, który obniża temperaturę, gdy wszyscy wychodzą, rolety, które się zamykają, gdy popołudniowe słońce wpada do salonu — a wszystko to bez konieczności dotykania przełącznika.
Aby urządzenia różnych marek mogły ze sobą współpracować, dom potrzebuje „platformy” — można ją traktować jako punkt styku, w którym wszystkie urządzenia komunikują się ze sobą. Największymi graczami na rynku są Google Home, Amazon Alexa, Apple Home i Samsung SmartThings. Twój klient zazwyczaj już korzysta z jednej z tych platform, często nawet nie zdając sobie z tego sprawy: jeśli posiada głośnik Google lub telewizor Google TV, prawdopodobnie korzysta z Google Home.
Dwa kolejne terminy, które na pewno usłyszysz, to Matter i Thread. Nie musisz znać szczegółów technicznych – wystarczy, że zrozumiesz ogólny sens. Matter to wspólny standard branżowy, który pozwala produktom różnych marek łączyć się niezawodnie i bezpiecznie. Thread to energooszczędna sieć bezprzewodowa, dzięki której urządzenia zasilane bateryjnie, takie jak rolety, mogą działać przez długi czas i reagować natychmiastowo. Oba rozwiązania to dla Ciebie dobra wiadomość: sprawiają, że konfiguracja jest prostsza, a połączenia bardziej niezawodne niż w inteligentnym domu sprzed kilku lat.
Dlaczego Google Home to łatwy sposób na rozpoczęcie przygody
Spośród wszystkich platform Google Home jest jedną z najbardziej przystępnych — zarówno dla osób, które po raz pierwszy stykają się z technologią inteligentnego domu, jak i dla sprzedawców, którzy dopiero rozpoczynają działalność w tej dziedzinie.
-
To rozwiązanie jest już w domu.Google Home działa na sprzęcie, który ludzie już posiadają — głośnikach Google, urządzeniach Google Nest Hub, odtwarzaczach Google TV, a nawet telefonach z systemem Android. Nie trzeba dokonywać żadnych dodatkowych zakupów, aby zacząć korzystać z tej platformy.
-
Rozwiązanie to opiera się na sterowaniu głosowym i jest znane użytkownikom. Większość osób już teraz mówi „Hej Google”, aby ustawić minutnik lub odtworzyć muzykę. Dodanie do tego polecenia „zamknij rolety” to niewielki krok, a nie nowy nawyk, którego trzeba się nauczyć.
-
Dobrze współpracuje z innymi urządzeniami. Ponieważ Google Home obsługuje standard Matter,system Motionblinds integruje się z nim bezproblemowo – a te same rolety mogą później współpracować nawet z inną platformą, jeśli klient kiedykolwiek zdecyduje się na zmianę.
Dla Ciebie oznacza to, że większość Twoich klientów jest już w połowie drogi. Nie sprzedajesz im zupełnie nowego systemu – dodajesz jedyną rzecz, której wciąż brakuje w ich inteligentnym domu.
Dlaczego inteligentne rolety to mądry wybór dla Twojej firmy
To nie jest tylko miły dodatek dla klienta. To prawdziwy czynnik napędzający rozwój dla specjalisty od przesłon okiennych.
-
Wyższa wartość zamówienia.Żaluzja z napędem elektrycznym i funkcją łączności to produkt klasy premium w porównaniu z żaluzją ręczną — a klienci chętnie płacą za wygodę, którą mogą zobaczyć i usłyszeć.
-
Prawdziwe wyróżnienie. Niewielu tradycyjnych specjalistów z pewnością siebie oferuje inteligentne przesłony okienne. Dobrze wykonana usługa wyróżnia Cię na tle sklepu po drugiej stronie ulicy.
-
Lojalniejsi klienci. Gdy ktoś zautomatyzuje jedno pomieszczenie, wraca, by zautomatyzować resztę domu. Inteligentnydom zamieniajednorazową sprzedaż w długotrwałą relację.
-
Lepsza historia do opowiedzenia. Nie sprzedajesz już „rolety”. Sprzedajesz komfort, oszczędność energii, bezpieczeństwo orazefekt „wow” związany ze sterowaniem głosowym.
-
Twoi dotychczasowi klienci to gorące leady.Ponieważ istniejące silniki Motionblindsmożna podłączyć do Google Home bez konieczności ich wymiany, każda instalacja, którą kiedykolwiek wykonałeś, jest powodem, by ponownie skontaktować się z tym klientem.
Jak Motionblinds integruje się z Google Home — w skrócie
Oto, o co zapytają Twoi klienci – wyjaśnione prostym językiem.System Motionblinds łączy się z Google Home na trzy sposoby, a to, który z nich warto polecić, zależy wyłącznie od sytuacji danego klienta.
-
Nowe silniki, najprostsza konfiguracja — Eve Motionblinds. Silniki te mają wszystko wbudowane i łączą się bezpośrednio z Google Home przez protokół Thread, wykorzystując urządzenie Google, które klientprawdopodobnie już posiada . Nie jest potrzebnyoddzielny most. To najlepszy wybór w przypadku nowych instalacji.
-
Standardowe silniki, sterowanie lokalne — Most Wi-Fi CM-55 Matter.W przypadku standardowych silników Motionblindsz technologią Bluetooth i radiową 433 MHz jeden niewielki most umożliwia podłączenie ich do Google Home, zapewniając szybkie, lokalne sterowanie, które działa nawet w przypadku utraty połączenia z Internetem. Nie trzeba niczego wymieniać — wystarczy dodać most.
-
Istniejące silniki, brak nowego sprzętu — most Wi-Fi CMD-01 lub CM-20. Jeśli klient posiada już silniki Motionblindspodłączone do jednego z tych mostów Wi-Fi, można je połączyć z Google Home za pośrednictwem łącza w chmurze — bez konieczności zakupu jakiegokolwiek nowego sprzętu. Idealne rozwiązanie w przypadku ponownej obsługi dotychczasowych klientów.
Wniosek: niezależnie od tego, co klient już posiada — nowy projekt, standardowe silniki czy starszą instalację — zawsze istnieje rozwiązanie, a żadne z nich nie wymaga wyrzucania istniejących silników.
Jak zacząć
Nie musisz gruntownie przebudowywać swojego salonu, aby wejść na ten rynek. Zacznij od drobnych kroków i zyskaj pewność siebie.
-
Zorganizuj jedną prezentację. Wystarczyjedna roleta z napędem elektrycznympodłączona do urządzenia Google Nest Hub. Wypowiedzenie przed klientem słów „Hej Google, zamknij roletę” przekonuje go do pomysłu lepiej niż jakakolwiek broszura.
-
Zadaj jedno pytanie:„Co już masz w domu?”. Odpowiedź wskaże Ci od razu właściwą ścieżkę spośród trzech wymienionych powyżej.
-
Skorzystaj z dostępnych zasobów. Motionblinds zapewnia przewodniki po konfiguracji, informacje o kompatybilności oraz wsparcie techniczne, dzięki czemu nigdy nie będziesz pozostawiony sam na sam z klientem.
Inteligentnydom nie stanowizagrożenia dla tradycyjnych rolet i przesłon okiennych — to kolejny rozdział w ich historii. Specjaliści, którzy już teraz rozpoczynają takie rozmowy, zdominują tę kategorię w miarę jej rozwoju.
Jak radzić sobie z pytaniami, które usłyszysz
Nie. Konfiguracja sprowadza się w dużej mierze do zeskanowania kodu, afirma Motionblinds udostępnia szczegółowe instrukcje krok po kroku oraz pomoc techniczną. Zacznij od jednej wersji demonstracyjnej, a szybko poczujesz się jak w domu.
Prawie zawsze. Aplikacja Google Home działa na popularnych urządzeniach Google, aMotionblinds oferuje rozwiązania zarówno dla nowych silników, jak i silników standardowych oraz istniejących instalacji.
Lokalne ścieżki — EveMotionblinds przez Thread oraz most CM-55 — zapewniają działanie harmonogramów i sterowania lokalnego. Funkcja głosowa za pośrednictwem Google Assistant wymaga połączenia z Internetem, tak jak każdy asystent głosowy.
Jeśli chodzi o sterowanie głosowe i dostęp zdalny, pomocne jest urządzenie Google Hub — jednak wielu klientów posiada już głośnik Google Speaker, Google Nest Hub lub telewizor Google TV, które spełniają te funkcje.
Powiązane posty na blogu
