通过 Google Home 销售 Motionblinds
面向进军智能家居市场的室内遮阳专家的实用指南
智能 家居 曾经只是 早期采用者的爱好。如今已非如此。语音音箱、智能照明和联网温控器如今已进入数百万普通家庭的客厅——而拥有这些设备的用户，正是走进您展厅的顾客。不过，家中还有一部分仍在迎头赶上：那就是窗户。这一空白正是您的机遇。
如果“Matter”、“Thread”和“Google Home” 这些词让你感到 有些不安——请放心。 你无需成为 IT 专家就能销售智能百叶窗。本指南将解释智能家居的真正含义，说明为什么 Google Home 是如此自然的切入点，以及如何将这些知识转化为从容的销售对话和更大的订单。
智能家居，通俗易懂的解释
所谓“智能家居”，指的是一系列可通过手机应用或语音控制、并能自动协同工作的设备。日落时自动调暗的灯光、家人外出时自动调低温度的恒温器、午后阳光照进客厅时自动拉上的百叶窗——这一切都无需人工触碰开关。
为了让不同品牌的设备协同工作，家庭需要一个“平台”——可以将其视为所有设备相互通信的交汇点。 主流平台包括谷歌Home、亚马逊 Alexa、苹果 Home和三星 SmartThings。您的客户通常已经拥有其中一个，只是往往自己都未曾察觉：如果他们拥有谷歌智能音箱或谷歌电视，那么很可能已经在使用谷歌Home了。
你还会听到另外两个词：Matter和Thread。你不需要了解技术细节——只需掌握核心要点即可。 Matter 是一项行业通用标准，可让不同品牌的产品实现可靠且安全的互联。Thread 是一种低功耗无线网络，能让百叶窗等电池供电设备长时间运行并即时响应。这两者对你来说都是好消息：它们让设置变得更简单，连接也比几年前的智能家居更可靠。
为什么 Google Home 是一个轻松的入门选择
在所有平台中，Google Home 是最易于上手的之一——无论对于初次接触智能家居的用户，还是初次销售智能家居产品的经销商而言，都是如此。
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它早已融入家庭生活。Google Home 运行在人们现有的硬件设备上——Google 音箱、Google Nest Hub、Google TV 流媒体播放器，甚至 Android 手机。无需额外购买设备即可开始使用。
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它以语音为先，且操作熟悉。 大多数人已经习惯说“嘿，Google”来设置计时器或播放音乐。在此基础上添加“拉上百叶窗”这一指令只是微小的步骤，无需学习新的习惯。
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它与其他设备兼容性极佳。 由于 Google Home 支持 Matter 协议，Motionblinds 能 无缝 连接 ——即使客户日后更换平台，同一套窗帘也能继续与新平台配合使用。
对您而言，这意味着大多数客户已经迈出了成功的一半。您并非在向他们推销一套全新的系统——而是为他们的智能家居补上最后一块拼图。
为什么智能百叶窗对您的业务来说是个明智之选
这不仅仅是对客户的一项贴心附加服务，更是室内遮阳产品专业供应商的真正增长动力。
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订单金额更高。与手动百叶窗相比，电动智能百叶窗属于高端产品——客户很乐意为这种看得见、听得见的便利买单。
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真正的差异化。 鲜有传统专业商家能自信地提供智能室内遮阳产品。若能做到位，便能让你在街角的竞争对手中脱颖而出。
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客户 粘性更强 。 一旦客户为一个房间实现了自动化，他们就会回来为家里其余房间购买。智能家居将一次性的 销售 转化为持续的客户关系。
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更有说服力的销售故事。 您不再只是在销售“一幅百叶窗”，而是销售舒适感、高效节能效果、安全保障以及语音控制 带来的 惊艳体验。
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您的老客户就是优质潜在客户。由于现有的Motionblinds 电机 无需更换即可接入 Google Home，您以往完成的每项安装都成为再次联系该客户的契机。
Motionblinds 如何与 Google Home 集成——简明版
以下是用通俗易懂的语言解释客户常会询问的内容。Motionblinds 可以通过 三种方式 连接 到Google Home ，具体推荐哪种方式完全取决于客户的情况。
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全新电机，最简便的设置——Eve Motionblinds。 这些电机集所有功能于一体，可通过 Thread 协议直接连接到 Google Home，利用客户可能已经 拥有的 Google 设备。无需单独的网关。这是新安装时的首选方案。
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标准电机，本地控制——CM-55 Matter Wi-Fi桥接器。对于配备蓝牙和433 MHz无线技术的标准 Motionblinds电机， 只需一个小型桥接器即可将其接入Google Home，实现快速、本地化的控制，即使网络中断也能正常工作。无需更换任何设备——只需添加桥接器即可。
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现有电机，无需新硬件——CMD-01 或 CM-20 Wi-Fi桥接器。 如果您的客户已将Motionblinds 电机 连接到上述任一 Wi-Fi桥接器上，它们可通过云端链接连接到 Google Home——完全无需新硬件。这是回访老客户的理想方案 。
关键要点：无论客户现有的是什么——新项目、标准电机还是旧安装——都有相应的解决方案，且任何方案都不需要丢弃现有的电机。
如何入门
您无需对展厅进行大刀阔斧的改造就能进入这个市场。不妨从小处着手，逐步建立信心。
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设置一个演示场景。只需将一扇电动 百叶窗 连接到 Google Nest Hub 上。在客户面前说一句“嘿 Google，关上百叶窗”，比任何宣传册都能更有效地推广这个理念。
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提出一个问题：“您家里目前有哪些设备？”答案会直接指引您选择上述三条路径中合适的一条。
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善用资源。 Motionblinds 提供 安装指南、兼容性详情及技术支持，因此您在面对客户时绝不会孤军奋战。
智能家居 并非 对传统百叶窗和窗帘的威胁——而是其发展的新篇章。现在就开启这些对话的专业人士，将在该品类发展壮大时占据主导地位。
如何应对你将听到的提问
不。安装过程非常 简单 ，只需扫描二维码即可，而且Motionblinds 还提供了 分步指南和技术支持。先从一个演示开始，您很快就能上手。
几乎总是如此。Google Home 可在常见的 Google 设备上运行，而Motionblinds针对新型电机、标准电机以及现有安装系统都 提供了 相应的解决方案。
本地 路径 ——EveMotionblinds 通过 Thread 以及 CM-55 桥接器——确保了日程安排和本地控制的正常运行。通过谷歌 Assistant 进行语音控制需要联网，这与任何语音助手一样。
若需语音控制和远程访问，Google Hub 确实能派上用场——但许多用户已经拥有 Google 智能音箱、Google Nest Hub 或 Google TV，这些设备也能胜任此功能。
