Vendre des Motionblinds avec Google Home
Guide pratique destiné aux spécialistes des couvre-fenêtres qui se lancent sur le marché de la maison intelligente
La maisonintelligente était autrefois un passe-temps réservé aux pionniers. Ce n’est plus le cas aujourd’hui. Les enceintes connectées, l’éclairage intelligent et les thermostats connectés sont désormais présents dans des millions de salons ordinaires — et leurs propriétaires sont précisément les clients qui franchissent les portes de votre showroom. Il reste toutefois un élément de la maison qui n’a pas encore rattrapé son retard : les fenêtres. Ce retard est une opportunité pour vous.
Et si des termes comme « Matter », « Thread » et « Google Home » vous mettent un peu mal à l’aise , rassurez-vous. Vous n’avez pas besoin de devenir un spécialiste de l’informatique pour vendre des stores connectés.Ce guide explique ce qu’est réellement la maison intelligente, pourquoi Google Home constitue un point de départ tout à fait naturel, et comment transformer tout cela en entretiens convaincants et en commandes plus importantes.
La maison intelligente, en termes simples
Une « maison intelligente » désigne simplement des appareils pouvant être contrôlés via une application ou par commande vocale, et capables de fonctionner ensemble de manière automatique. Des lumières qui s'atténuent au coucher du soleil, un thermostat qui baisse la température lorsque tout le monde est parti, des stores qui se ferment lorsque le soleil de l'après-midi éclaire le salon… le tout sans que personne n'ait à actionner un interrupteur.
Pour que des appareils de différentes marques puissent fonctionner ensemble, une maison a besoin d’une « plateforme » — considérez-la comme le point de rencontre où tous les appareils communiquent entre eux. Les principales sont Google Home, Amazon Alexa, Apple Home et Samsung SmartThings. Votre client en possède généralement déjà une, souvent sans s’en rendre compte : s’il possède une enceinte Google ou une Google TV, il utilise probablement Google Home.
Deux autres termes que vous entendrez souvent sont « Matter » et « Thread ». Pas besoin de détails techniques — contentez-vous de l’essentiel. Matter est une norme industrielle commune qui permet aux produits de différentes marques de se connecter de manière fiable et sécurisée. Thread est un réseau sans fil à faible consommation d’énergie qui permet aux appareils fonctionnant sur batterie, comme les stores, de fonctionner longtemps et de réagir instantanément. Ces deux technologies sont une bonne nouvelle pour vous : elles simplifient la configuration et rendent les connexions plus fiables que dans la maison intelligente d’il y a quelques années.
Pourquoi Google Home est un bon point de départ
Parmi toutes les plateformes, Google Home est l'une des plus accessibles, tant pour un particulier qui se lance dans la maison intelligente que pour un revendeur qui fait ses premiers pas dans ce domaine.
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Elle est déjà présente dans les foyers.Google Home fonctionne sur du matériel que les utilisateurs possèdent déjà : enceintes Google, Google Nest Hub, boîtiers Google TV, voire un téléphone Android. Aucun achat supplémentaire n’est nécessaire pour se lancer.
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C'est une solution axée sur la commande vocale et familière. La plupart des gens disent déjà « Hey Google » pour régler un minuteur ou écouter de la musique. Ajouter « ferme les stores » à cela n'est qu'un petit pas, et non une nouvelle habitude à prendre.
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Elle s’intègre parfaitement aux autres systèmes. Comme Google Home prend en charge Matter,Motionblinds s’y connecte sans difficulté — et ces mêmes stores pourront même fonctionner avec une autre plateforme par la suite si le client venait à changer de système.
Pour vous, cela signifie que la plupart de vos clients ont déjà fait la moitié du chemin. Vous ne leur vendez pas un tout nouveau système : vous ajoutez la seule chose qui manque encore à leur maison intelligente.
Pourquoi les stores connectés constituent un choix judicieux pour votre entreprise
Il ne s'agit pas simplement d'un petit plus pour le client. C'est un véritable levier de croissance pour un spécialiste des couvre-fenêtres.
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Une valeur de commande plus élevée.Un store motorisé et connecté est un produit haut de gamme par rapport à un store manuel — et les clients sont ravis de payer pour un confort qu’ils peuvent voir et entendre.
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Une véritable différenciation. Peu de spécialistes traditionnels proposent avec assurance des couvre-fenêtres connectés. En faire preuve de maîtrise vous distingue du magasin d’à côté.
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Des clients plus fidèles. Une fois qu’un client a automatisé une pièce, il revient pour le reste de la maison.La maisonintelligentetransforme une vente ponctuelle en une relation durable.
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Un argumentaire plus convaincant. Vous ne vendez plussimplement «un store ». Vous vendez du confort, des économies d’énergie, de la sécurité etl’effet « waouh » de la commande vocale.
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Vos anciens clients sont des prospects de choix.Comme les moteurs Motionblindsexistantspeuvent être connectés à Google Home sans être remplacés, chaque installation que vous avez réalisée constitue une raison de recontacter ce client.
Comment Motionblinds s'intègre à Google Home — la version simplifiée
Voici, en termes simples, ce que vos clients vous demanderont.Motionblinds se connecte à Google Home de trois façons différentes, et le choix de la méthode à recommander dépend entièrement de la situation du client.
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Moteurs neufs, installation la plus simple : Eve Motionblinds. Ces moteurs intègrent toutes les fonctionnalités nécessaires et se connectent directement à Google Home via Thread, en utilisant un appareil Google que le client possède probablement déjà. Aucun pont séparén’est nécessaire. C’est la solution idéale pour les nouvelles installations.
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Moteurs standard, commande locale : le Wi-Fi bridge Matter CM-55.Pour les moteurs Motionblindsstandardéquipés de Bluetooth et de la technologie radio 433 MHz, un petit Wi-Fi bridge suffit à les intégrer à Google Home avec une commande locale rapide qui continue de fonctionner même en cas de coupure d’Internet. Rien n’est remplacé : il suffit d’ajouter le bridge.
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Moteurs existants, aucun nouveau matériel — un Wi-Fi bridge CMD-01 ou CM-20. Si votre client dispose déjà de moteurs Motionblindsconnectés à l’un de ces Wi-Fi bridges, ceux-ci se connectent à Google Home via une liaison cloud — sans aucun nouveau matériel. Idéal pour les anciens clients.
Conclusion : quel que soit l’équipement dont dispose déjà le client — qu’il s’agisse d’un nouveau projet, de moteurs standard ou d’une installation plus ancienne —, il existe une solution, et aucune d’entre elles n’implique de se débarrasser des moteurs existants.
Comment commencer
Vous n'avez pas besoin de réaménager entièrement votre showroom pour vous lancer sur ce marché. Commencez modestement et gagnez en confiance.
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Mettez en place une seule démonstration.Un seul store motoriséconnecté à un Google Nest Hub. Dire « Hey Google, ferme le store » devant un client est bien plus convaincant que n’importe quelle brochure.
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Posez une seule question :« Qu’avez-vous déjà chez vous ? » La réponse vous orientera directement vers la bonne option parmi les trois voies ci-dessus.
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Appuyez-vous sur les ressources disponibles. Motionblinds fournit des guides d’installation, des informations sur la compatibilité et une assistance, afin que vous ne soyez jamais livré à vous-même face à un client.
La maisonintelligente n’ est pas une menace pour les stores et volets traditionnels : c’est la suite logique de leur évolution. Les spécialistes qui entament ces discussions dès maintenant s’imposeront comme les leaders de ce secteur à mesure qu’il se développera.
Comment répondre aux questions qui vous seront posées
Non. La configuration esttrès simple :il suffit de scanner un code. De plus,Motionblinds propose des guides étape par étape et une assistance. Commencez par une démonstration et vous vous sentirez très vite à l'aise.
Presque toujours. Google Home fonctionne sur les appareils Google courants, etMotionblinds propose des solutions adaptées aussi bien aux nouveaux moteurs qu'aux moteurs standard et aux installations existantes.
Les chemins d'accès locaux— EveMotionblinds via Thread et le pont CM-55 — assurent le bon fonctionnement des programmations et de la commande locale. La commande vocale via Google Assistant nécessite une connexion Internet, comme n'importe quel assistant vocal.
Pour la commande vocale et l'accès à distance, un Google Hub peut s'avérer utile, mais de nombreux clients possèdent déjà une enceinte Google, un Google Nest Hub ou un téléviseur Google TV qui remplit parfaitement cette fonction.
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