Venta de Motionblinds con Google Home
Una guía práctica para especialistas en cubrimiento de ventanas y persianas que se incorporan al mercado de los hogares inteligentes
El hogarinteligente solía ser un pasatiempo para los pioneros en adoptar nuevas tecnologías. Ya no es así. Los altavoces con control por voz, la iluminación inteligente y los termostatos conectados están presentes ahora en millones de salones de hogares corrientes, y las personas que los tienen son precisamente los clientes que entran en tu sala de exposición. Sin embargo, hay una parte de la casa que aún se está quedando atrás: las ventanas. Esa brecha es tu oportunidad.
Y si palabras como «Matter», «Thread» y «Google Home» te ponen un poco nervioso, relájate. No hace falta que te conviertas en un especialista en informática para vender persianas inteligentes.Esta guía explica qué es realmente el hogar inteligente, por qué Google Home es un punto de partida tan natural y cómo convertir todo eso en conversaciones con seguridad y pedidos más cuantiosos.
El hogar inteligente, en lenguaje sencillo
Un «hogar inteligente» se refiere simplemente a dispositivos que se pueden controlar desde una aplicación o por voz, y que pueden funcionar juntos de forma automática. Luces que se atenúan al atardecer, un termostato que baja la temperatura cuando todos se van, persianas que se cierran cuando el sol de la tarde entra en el salón… todo ello sin que nadie tenga que tocar un interruptor.
Para que diferentes marcas funcionen juntas, una vivienda necesita una «plataforma»; piénsalo como el punto de encuentro donde todos los dispositivos se comunican entre sí. Las principales son Google Home, Amazon Alexa, Apple Home y Samsung SmartThings. Tu cliente suele tener ya una, a menudo sin darse cuenta: si tiene un altavoz de Google o un Google TV, es probable que utilice Google Home.
Otros dos términos que oirás son «Matter » y «Thread». No necesitas conocer los detalles técnicos, basta con que te quedes con la idea general. Matter es un estándar común del sector que permite que productos de diferentes marcas se conecten de forma fiable y segura. Thread es una red inalámbrica de bajo consumo que permite que los dispositivos que funcionan con batería, como las persianas, tengan una gran autonomía y respondan al instante. Ambas son buenas noticias para ti: simplifican la configuración y hacen que las conexiones sean más fiables que en los hogares inteligentes de hace unos años.
Por qué Google Home es una buena forma de empezar
De todas las plataformas, Google Home es una de las más accesibles, tanto para quienes se inician en el mundo de los hogares inteligentes como para quienes se inician en la distribución de productos para el hogar inteligente.
-
Ya está en casa.Google Home funciona con dispositivos que la gente ya tiene: altavoces de Google, Google Nest Hub, dispositivos de streaming de Google TV e incluso un teléfono Android. No hay que comprar nada más para empezar.
-
Da prioridad a la voz y resulta familiar. La mayoría de la gente ya dice «Hey Google» para programar un temporizador o reproducir música. Añadir «cierra las persianas» a eso es un paso muy pequeño, no un nuevo hábito que aprender.
-
Se integra perfectamente con otros dispositivos. Como Google Home es compatible con Matter,Motionblinds se conecta sin problemas —y las mismas persianas pueden incluso funcionar con una segunda plataforma más adelante si el cliente decide cambiar de sistema.
Para ti, eso significa que la mayoría de tus clientes ya tienen medio camino recorrido. No les estás vendiendo un sistema completamente nuevo, sino que estás añadiendo lo único que aún le falta a su hogar inteligente.
Por qué las persianas inteligentes son una buena inversión para tu negocio
Esto no es solo un extra interesante para el cliente. Es un auténtico motor de crecimiento para un especialista en cubrimiento de ventanas.
-
Mayor valor de los pedidos.Una persiana motorizada y conectada es un producto de gama alta en comparación con una manual, y los clientes pagan encantados por una comodidad que pueden ver y oír.
-
Diferenciación real. Pocos especialistas tradicionales ofrecen cubrimiento de ventanas inteligente con confianza. Hacerlo bien te distingue de la tienda de al lado.
-
Clientes más fieles. Una vez que alguien automatiza una habitación, vuelve para el resto de la casa.El hogarinteligenteconvierte una venta puntual en una relación duradera.
-
Una historia mejor que contar. Ya no vendes «una persiana». Vendes comodidad, ahorro energético, seguridad y elfactor sorpresa del control por voz.
-
Tus antiguos clientes son clientes potenciales interesados.Como los motores Motionblindsexistentespueden integrarse con Google Home sin necesidad de ser sustituidos, cada instalación que hayas realizado es un motivo para volver a contactar con ese cliente.
Cómo se integra Motionblinds en Google Home: la versión sencilla
Esta es la parte sobre la que te preguntarán tus clientes, explicada en términos sencillos.Motionblinds se conecta a Google Home de tres formas diferentes, y la que recomiendes dependerá totalmente de la situación del cliente.
-
Motores nuevos, configuración más sencilla: Eve Motionblinds. Estos motores lo tienen todo integrado y se conectan directamente a Google Home a través de Thread, utilizando un dispositivo de Googleque probablementeel clienteya tenga . Nose necesitaningún puente adicional. Esta es tu mejor opción para nuevas instalaciones.
-
Motores estándar, control local: el Puente wifi CM-55 Matter.Para los motores estándarde Motionblindscon Bluetooth y tecnología de radio de 433 MHz, un pequeño puente los integra en Google Home con un control local rápido que sigue funcionando incluso si se cae la conexión a Internet. No hay que sustituir nada: simplemente se añade el puente.
-
Motores existentes, sin hardware nuevo: un Puente wifi CMD-01 o CM-20. Si tu cliente ya tiene motores Motionblindsconectados a uno de estos puentes wifi, se conectan a Google Home a través de un enlace en la nube, sin necesidad de ningún hardware nuevo. Ideal para volver a contactar con antiguos clientes.
Conclusión: sea lo que sea lo que el cliente ya tenga —un nuevo proyecto, motores estándar o una instalación antigua—, siempre hay una solución, y ninguna de ellas implica deshacerse de los motores existentes.
Cómo empezar
No hace falta que renueves por completo tu sala de exposición para entrar en este mercado. Empieza poco a poco y ve ganando confianza.
-
Prepara una demostración.Una sola persiana motorizadaconectada a un Google Nest Hub. Decir «Hola, Google, cierra la persiana» delante de un cliente vende la idea mejor que cualquier folleto.
-
Haz una pregunta:«¿Qué tienes ya en casa?». La respuesta te indicará directamente cuál de las tres opciones anteriores es la adecuada.
-
Apóyate en los recursos. Motionblinds ofrece guías de instalación, información sobre compatibilidad y asistencia, para que nunca te quedes solo a la hora de atender a un cliente.
El hogarinteligente no esuna amenaza para las persianas y cortinas tradicionales, sino el siguiente capítulo de su evolución. Los especialistas que inicien estas conversaciones ahora serán los líderes del sector a medida que este crezca.
Cómo responder a las preguntas que te harán
No. La configuración esmuy sencilla :basta con escanear un código, yMotionblinds ofrece guías paso a paso y asistencia técnica. Empieza con una demostración y te sentirás como en casa en un santiamén.
Casi siempre. Google Home funciona en los dispositivos habituales de Google, yMotionblinds ofrece soluciones tanto para motores nuevos como para motores estándar e instalaciones ya existentes.
Las rutas locales—EveMotionblinds a través de Thread y el puente CM-55— garantizan el funcionamiento de los horarios y el control local. La función de voz a través del Google Assistant necesita conexión a Internet, al igual que cualquier otro asistente de voz.
Para el control por voz y el acceso remoto, un Google Hub resulta útil, aunque muchos clientes ya disponen de un Google Speaker, un Google Nest Hub o un Google TV que cumplen esa función.
Artículos Relacionados
