Verkauf von Motionblinds über Google Home
Ein praktischer Leitfaden für Fachleute für Fensterbekleidungen, die in den Markt für Smart Home einsteigen
Früher war dasSmart Homeein Hobby für Early Adopters. Das ist heute nicht mehr so. Sprachgesteuerte Lautsprecher, intelligente Beleuchtung und vernetzte Thermostate stehen mittlerweile in Millionen gewöhnlicher Wohnzimmer – und genau diese Menschen sind die Kunden, die Ihren Showroom betreten. Es gibt jedoch einen Bereich im Haus, der noch Nachholbedarf hat: die Fenster. Diese Lücke ist Ihre Chance.
Und wenn Begriffe wie „Matter“, „Thread“ und „Google Home“ Ihnen ein wenig Unbehagen bereiten – keine Sorge. Sie müssen kein IT-Spezialist werden, um intelligente Fensterbekleidungen zu verkaufen.Dieser Leitfaden erklärt, was Smart Home eigentlich ist, warum Google Home ein so naheliegender Einstiegspunkt ist und wie Sie all das in souveräne Verkaufsgespräche und größere Aufträge umsetzen können.
Smart Home – einfach erklärt
Ein „Smart Home“ bezeichnet ganz einfach Geräte, die über eine App oder per Sprachbefehl gesteuert werden können und automatisch miteinander zusammenarbeiten. Lampen, die bei Sonnenuntergang gedimmt werden, ein Thermostat, der sich herunterregelt, wenn alle das Haus verlassen, Jalousien, die sich schließen, wenn die Nachmittagssonne ins Wohnzimmer scheint – und das alles, ohne dass jemand einen Schalter betätigen muss.
Damit Geräte verschiedener Marken zusammenarbeiten können, benötigt ein Haushalt eine „Plattform“ – stellen Sie sich diese als Treffpunkt vor, an dem alle Geräte miteinander kommunizieren. Die großen Anbieter sind Google Home, Amazon Alexa, Apple Home und Samsung SmartThings. Ihre Kunden haben in der Regel bereits eine davon, oft ohne es zu merken: Wenn sie einen Google-Lautsprecher oder einen Google-Fernseher besitzen, nutzen sie wahrscheinlich Google Home.
Zwei weitere Begriffe, die Ihnen begegnen werden, sind „Matter“ und „Thread“. Sie brauchen die technischen Details nicht zu kennen – nur die Kernaussage. Matter ist ein gemeinsamer Industriestandard, der es Produkten verschiedener Marken ermöglicht, sich zuverlässig und sicher miteinander zu verbinden. Thread ist ein energiesparendes drahtloses Netzwerk, das es batteriebetriebenen Geräten wie Jalousien ermöglicht, lange zu laufen und sofort zu reagieren. Beides sind gute Nachrichten für Sie: Sie machen die Einrichtung einfacher und die Verbindungen zuverlässiger als beim Smart Home vor einigen Jahren.
Warum Google Home ein guter Einstieg ist
Von allen Plattformen ist Google Home eine der zugänglichsten – sowohl für Smart-Home-Einsteiger als auch für Smart-Home-Händler, die zum ersten Mal in diesem Bereich tätig sind.
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Es ist bereits im Haus vorhanden.Google Home läuft auf Hardware, die die Menschen bereits besitzen – Google-Lautsprecher, Google Nest Hub, Google-TV-Streamer, sogar ein Android-Smartphone. Es sind keine zusätzlichen Anschaffungen erforderlich, um loszulegen.
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Es ist sprachgesteuert und vertraut. Die meisten Menschen sagen bereits „Hey Google“, um einen Timer einzustellen oder Musik abzuspielen. „Schließ die Jalousien“ hinzuzufügen, ist nur ein kleiner Schritt und keine neue Gewohnheit, die man erst lernen muss.
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Es lässt sich gut mit anderen Systemen kombinieren. Da Google Home Matter unterstützt, lässt sich Motionblindsnahtlos integrieren – und dieselben Jalousien können später sogar mit einer zweiten Plattform funktionieren, falls der Kunde jemals wechseln sollte.
Für Sie bedeutet das, dass die meisten Ihrer Kunden bereits auf halbem Weg sind. Sie verkaufen ihnen kein komplett neues System – Sie ergänzen lediglich das, was in ihrem Smart Home noch fehlt.
Warum intelligente Fensterbekleidungen eine kluge Entscheidung für Ihr Unternehmen sind
Das ist nicht nur ein nettes Extra für den Kunden. Es ist ein echter Wachstumshebel für einen Fachhändler für Fensterbekleidungen.
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Höherer Bestellwert.Eine motorisierte, vernetzte Jalousie ist im Vergleich zu einer manuellen ein Premiumprodukt – und Kunden zahlen gerne für Komfort, den sie sehen und hören können.
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Echte Differenzierung. Nur wenige traditionelle Fachhändler bieten Smart-Fensterbekleidungen mit Überzeugung an. Wenn Sie dies gut umsetzen, heben Sie sich von dem Geschäft um die Ecke ab.
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Treue Kunden. Wer einmal einen Raum automatisiert hat, kommt für den Rest des Hauses wieder. SmartHome verwandelt einen einmaligen Verkauf in eine dauerhafte Kundenbeziehung.
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Eine bessere Geschichte zu erzählen. Sie verkaufen nicht mehr einfach nur „eine Jalousie“. Sie verkaufen Komfort, Energie sparen, Sicherheit und denWow-Faktor der Sprachsteuerung.
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Ihre bisherigen Kunden sind vielversprechende Interessenten.Da bestehende Motionblinds-Motoren ohne Austausch mit Google Home verbunden werden können, ist jede Installation, die Sie jemals durchgeführt haben, ein Grund, diesen Kunden erneut anzurufen.
Wie Motionblinds in Google Home integriert wird – die einfache Version
Hier ist der Punkt, nach dem Ihre Kunden fragen werden – in einfachen Worten erklärt.Motionblinds lässt sich auf drei verschiedene Arten mit Google Home verbinden , und welche davon Sie empfehlen, hängt ganz von der Situation des Kunden ab.
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Neue Motoren, einfachste Einrichtung – Eve Motionblinds. Diese Motoren verfügen über alle integrierten Funktionen und lassen sich über Thread direkt mit Google Home verbinden, wobei ein Google-Gerät genutzt wird, das der Kundewahrscheinlich bereits besitzt . Eine separate Bridgeistnichterforderlich. Dies ist Ihre erste Wahl für Neuinstallationen.
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Standardmotoren, lokale Steuerung – die CM-55 Matter-WLAN-Bridge.Für Standard-Motionblinds-Motoren mit Bluetooth und 433-MHz-Funktechnologie sorgt eine kleine Bridge für die Einbindung in Google Home mit schneller, lokaler Steuerung, die auch bei einem Internetausfall weiterhin funktioniert. Es muss nichts ausgetauscht werden – Sie fügen einfach die Bridge hinzu.
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Bestehende Motoren, keine neue Hardware – eine CMD-01- oder CM-20-WLAN-Bridge. Wenn Ihr Kunde bereits Motionblinds-Motoren an einer dieser WLAN-Brückenhat, werden diese über eine Cloud-Verbindung mit Google Home verbunden – ganz ohne neue Hardware. Ideal für die Nachrüstung bei Bestandskunden.
Das Fazit: Was auch immer der Kunde bereits hat – ein neues Projekt, Standardmotoren oder eine ältere Installation – es gibt immer einen Weg, und in keinem Fall müssen vorhandene Motoren entsorgt werden.
Erste Schritte
Sie müssen Ihren Showroom nicht komplett umgestalten, um in diesen Markt einzusteigen. Fangen Sie klein an und bauen Sie Vertrauen auf.
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Richten Sie eine Vorführung ein:eine einzigemotorisierte Jalousie , diemit einem Google Nest Hub verbunden ist. Wenn Sie vor einem Kunden „Hey Google, schließ die Jalousie“ sagen, verkauft das die Idee besser als jede Broschüre.
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Stellen Sie eine Frage:„Was haben Sie bereits zu Hause?“ Die Antwort weist Ihnen direkt den richtigen der drei oben genannten Wege.
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Nutzen Sie die Ressourcen. Motionblinds stellt Einrichtungsanleitungen, Kompatibilitätsinformationen und Support bereit , sodass Sie bei einem Kunden nie auf sich allein gestellt sind.
SmartHome ist keine Bedrohung für herkömmliche Jalousien und Fensterbekleidungen – es ist die nächste Entwicklungsstufe davon. Die Fachleute, die jetzt diese Gespräche anstoßen, werden diese Produktkategorie dominieren, sobald sie wächst.
Umgang mit den Fragen, die Ihnen gestellt werden
Nein. Die Einrichtung istim Grunde so einfach wie das Scannen eines Codes, undMotionblinds bietet Schritt-für-Schritt-Anleitungen und Support. Beginnen Sie mit einer Demo, und Sie werden sich schnell zurechtfinden.
Fast immer. Google Home läuft auf gängigen Google-Geräten, undMotionblinds bietet Lösungen sowohl für neue Motoren als auch für Standardmotoren und bereits vorhandene Installationen.
Die lokalen Verbindungen – EveMotionblinds über Thread und die CM-55-Brücke – sorgen dafür, dass Zeitpläne und die lokale Steuerung weiterhin funktionieren. Die Sprachsteuerung über Google Assistant benötigt eine Internetverbindung, genau wie jeder andere Sprachassistent auch.
Für die Sprachsteuerung und den Zugriff von unterwegs ist ein Google Hub hilfreich – doch viele Kunden besitzen bereits einen Google Speaker, einen Google Nest Hub oder ein Google TV, das diese Aufgaben erfüllt.
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